2025-09-06 15:54:53 5,103次浏览

文|《财之道》栏目 闫妍 最近,北上广深各大地铁站,都被鱼泡直聘创始人周峰的巨幅广告彻底攻陷。画面中,一位表情严肃、手持双截棍的创始人形象,搭配“找工作!鱼泡直聘,电话聊就是快!”的标语,迅速引发热议。 为什么要拿自己当代言人? 鱼泡直聘创始人周峰对《财之道》直言,“至少创始人代言不会离职”。 他还将鱼泡直聘比作“招聘界的拼多多”,认为BOSS直聘等做蓝领市场存在难度。称“如果BOSS直聘、智联招聘们想要服务这个群体,首先他们原来的用户会觉得丑,然后也要像淘宝当年防守拼多多一样,之前的体系全部推翻重来,这不是个容易的事情。” 他还有一个远景,希望两三年内能上市,然后能做到两三百亿的市值,“也不说要超过BOSS直聘,至少能做到1/2个BOSS直聘。”以下为此次对话实录: “自己做代言人,因为代言人不会离职” 《财之道》:近期,鱼泡直聘在北上广深等核心城市发起了一场声势浩大的广告战役,地铁、公交、楼宇几乎被全面覆盖。为何选择在这个时间点进行如此大规模的线下投放? 周峰:我们之前是做蓝领,服务的都是包工头和天桥下、马路边的农民工,城市里的广告确实触达不了他们,所以我们之前都是投抖音、百度、腾讯等线上渠道的广告,这类投放大概花了15个亿,很多蓝领工人知道了我们,建立了在蓝领市场的品牌认知。 这次在城市做线下广告投放,一是希望让更多制造业企业看到我们,不管蓝领还是白领,他们老板和HR还是在城市里的写字楼;二是,去年底我们宣布从蓝领招聘到白领求职的战略扩张,这次投放也是配合战略升级,为基层白领岗位的招聘业务铺路。 《财之道》:为何选择了线下铺地铁、铺公交这种方式? 周峰:现在线下其实比线上更划算一些,当前经济环境下,线下广告的预算实际上是在减量的,我们对比了一下价格,发现比前两年便宜了好多,他反正空着也就空着,不如便宜点给我,甚至还会送一点给我。但线上,如果不给钱的话,他宁愿空着也不会显示我的广告。我看大家都去挤线上了,那我就在相对便宜的时间来挤挤线下。 另外,线下场景具有天然的强制触达优势。很多公司老板和HR都是很有知识的、比较聪明的一群人,他们会天然屏蔽很多线上广告,但是线下我公交车开过去,这个广告是强制触达的。 《财之道》:BOSS直聘、智联等同行近年都在缩减广告预算,而鱼泡此次大规模投放显然投入不菲。相较这些竞品,我们的投放规模处于什么水平? 周峰:在线上渠道,我们的投放力度远超竞品,这源于我们早期就以线上为主战场,作为行业后来者,必须找到突破口实现弯道超车。但在线下投放方面,我们虽然全国总量不及行业几个大哥,但在北上广深杭成这六大核心城市,我们实施了“饱和攻击”式的集中投放,我们现在要的是“伤其十指,不如断其一指”。 《财之道》:作为创始人,为什么想到自己去做代言? 周峰:在撮合平台领域,做软件或者应用层面的企业本质差异不大,核心都是靠技术和效率来降低成本,你说曹操打车和滴滴打车能有啥区别?京东外卖、饿了么和美团外卖有啥区别?真正的区别只在于规模效应。 除了规模的区别,就是谁做得更早的区别,我想着其他几个招聘行业的老板岁数都大一点,都不出来了,我岁数小一点,出来打打差异化。另外,老板跑出来代言,至少茶余饭后大家有个讨论点。 从产品的角度来说,老板出来做这种事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟断了后路的,所以我跟我们同事们一直说,大家得把生态治理好,到时候要是挨骂了,都是我的脸挂在那里被大家骂,所以我肯定会让大家把产品做好。 然后,我觉得创业阶段请一线明星,代言费用动辄千万级,与平台务实高效的企业理念存在偏差;而二三线明星的传播效果又难以达到预期回报,至少创始人代言不会离职。 投15个亿广告没出圈 《财之道》:这次广告出来大家对你们有了关注,有人说这个广告太土,还有人说鱼泡直聘这个平台有点low,你会介意这些评价吗? 周峰:我们也承认,我们现在也在改进,我觉得人很多时候是被推着往前走的。我们当下一个是抢时间,另外一个是我想被推着往前走。我们投了广告,有人在骂,有人说不好,我也好去做改进,对吧? 另外,能让我们所有同事知道,我们没做好服务,这也很重要。没有这群高端一些的白领或者招聘方进来,可能我们永远都觉得自己在蓝领服务里面还可以。可能我们现在产品体验还没那么好,但可能给我们2、3个月时间,我们就能追平这些白领招聘产品的体验。 《财之道》:你曾提到每年都会投入一大笔钱去推广流量,累计投入超过了15亿元,实际上却没有出圈。内部对这个事情有反思吗? 周峰:以前鱼泡是做蓝领的,其实我们也故意很低调,不希望别人知道我们,因为你要在行业大哥们的眼皮底下讨生活,在大象的脚底下去找点食吃,一开始肯定是要低调点。 另外,我们当时的投放策略是面向农民工、包工头,他们只能通过线上广告触达,因为在线下找到他们很难,这个群体没有一个长期的办公地点,那么电梯广告、地铁广告都触达不了他们。 其实,之前我们的投放也是有效果的,我是程序员出身,之前投出去的所有线上广告的钱,都是能算清楚账的,带来了多少注册、多少留存,甚至是多少回款,肯定没有浪费。 《财之道》:现在为什么敢大张旗鼓去北上广深投广告了? 周峰:因为觉得在蓝领这个方向我们算比较稳了,老大哥们想要做蓝领市场没有那么容易。这件事我们做了8年时间,一砖一瓦把农民工一个个拉进来,装修、建筑、路桥、矿山这些地方,我们把这些包工头和工人靠日积月累积累了下来,这不是光靠广告轰炸就能触达的。 反而,我们觉得城市里的这些招聘方老板、HR以及求职者,相对都比较聚集,我不用全国做得比他们(竞品)好,但一两个城市做得比他们好还是比较容易的,只要在这个城市猛堆广告就行。 《财之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄准了蓝领市场,在你看来他们为什么不好做? 周峰:我们就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五环外”用户和白牌厂商的需求空白,我们发现了被传统招聘平台忽视的1亿农民工群体。八年来,我们从微信群到公众号再到App,一步步培养了他们的使用习惯,包括把App做得low一点,把按钮做大、流程做傻,一切只为实用,而不是为了美观。 这种深度适配形成了天然壁垒,如果BOSS直聘、智联招聘们想要服务这个群体,首先他们原来的用户会觉得丑,然后也要像淘宝当年防守拼多多一样,之前的体系全部推翻重来,这不是个容易的事情。 “招聘行业,做小品类活不下来” 《财之道》:去年底你收购了海投网,进而宣布开启从蓝领招聘到白领求职的战略扩张。为什么是海投网? 周峰:第一个就是海投网的价格和体量比较适合我们,这个是最主要的。另外,我觉得可以先抓住大学生群体,大学生是离未来成为白领最近的一群人,我们还不是只收购了海投网,还收购了一个艾特校园圈,现在名字叫鱼泡校园圈,每天还有几十万大学生在用,有400多个学校加盟,我们也在上面给招聘业务导流。 《财之道》:现在整合进度是怎样的? 周峰:正在整合,然后会把它变成我们招聘里面的校园版,这样一来平台上就有了一些学生简历,至少进来鱼泡能看到白领简历和岗位了。 《财之道》:智联、猎聘、BOSS直聘在白领市场占据绝对优势,鱼泡凭什么认为自己能分一杯羹? 周峰:我们虽然之前是做蓝领市场的,但是我们本身是一家白领公司,天然就能了解白领群体的需求,我们公司1300多人本身就是白领,不管是作为求职者还是招聘方,我们都有足够的认知。 《财之道》:蓝领招聘的客单价远低于白领,如果白领市场打不开,你们的增长天花板是否已经到来? 周峰:最底层的一个逻辑,就是我们觉得未来所有的求职者,他们都读过书,都会使用手机,白领和蓝领之间的界限会越来越模糊,一定是蓝领白领化,白领蓝领化,而我们之前服务的农民工群体则会慢慢老去,或许有一天没人再愿意当农民工了,也有可能再也没有农民工这个称呼了,那我们就没有以后了。 人无远虑必有近忧,未来一定是得年轻人得天下,所以我们还是要谋篇布局。正好我们现在有转型的这个能力,避免以后没能力的时候,想救命也救不了了。比如,现在做小而美的电商都死掉了,只剩下做百货类的大电商了,招聘行业也是一样,做小品类活不下来。 “至少能做到1/2个BOSS直聘” 《财之道》:公司目前的增长情况是怎样的? 周峰:我们过去每年收入都保持着50%增长,去年也增长了50%,今年应该也能做到30%。我们的用户每年能新增3000多万,现在每天新增10万左右。 《财之道》:财务状况呢? 周峰:在财务方面,我们屌丝出身的创业者还是比较保守的,不会高举高打,21年融到的钱到现在都还没花,账面上的钱比融到的其实更多。现在我们每年的收入,如果不去拓展排名,其实是不亏的,所以我们有足够的子弹储备。最近,我们也在启动新一轮融资,FA刚定下来。   《财之道》:这个钱是怎么省下来的? 周峰:举个例子,我们公司从4个人开始干,当时就在出租屋里,然后从1个出租屋,干到了5、6个出租屋才搬到写字楼,当时我们都是租1500块钱一个月的出租屋。搬进写字楼里之后,我们从100人干到了现在1000多人,就一直在扩租,从没有搞过开业仪式、庆典什么的,只要甲醛除完就迅速开工,我们一切都是为了业务。   《财之道》:现在愿意“烧钱换市场”的创业者并不多,从这点来看你的打法并不保守? 周峰:有的时候越挤的地方越不要去,一定要进窄门,大家不做的时候才是机会。大家都不投线下的时候,我去投线下,反而更便宜。我们这次其实没有投多少钱,但换来了更多的声音和关注,最近整个线下广告除了淘宝闪购就是我们,几乎是电梯和地铁里面最靓的仔,原因就是别人不投我投了,如果所有人都投了,我们这点预算肯定不能成为最靓的仔。   《财之道》:鱼泡直聘未来想要成为一家怎样的公司? 周峰:先说小目标,我们希望几年之内能把鱼泡直聘变成一个综合性的招聘平台,也希望能够做到招聘方、求职方双方都满意的平台。在财务方面,我们希望未来两三年内能干上市,然后做到两三百亿市值,也不说要超过BOSS直聘,至少能做到1/2个BOSS直聘。 我们有个组织愿景,要成为一家“有体系、讲逻辑、认业绩、能分钱”的公司,落脚点就是分钱,我们肯定还会继续寻找其他增长曲线,我们团队大部分人都是技术出身,有科技梦也有武侠梦,想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互联网领域做一些让人给你竖个大拇指的事情。 其实,现在钱对我没有那么重要,我大二就创业了,现在也算小财务自由,在成都是够花了,我更希望是成为“武林大侠”,武功好、业务强的同时,还能教别人武功,同时还能匡扶武林正义。责任编辑:石秀珍 SF183

对话鱼泡直聘创始人周峰:最多3年,至少做到半个BOSS直聘 | 财之道
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