2025-09-06 14:51:02 8,115次浏览

从五年三停的困境到历时14 个月高品质交付,从业主信心严重缺失到首开热销8000万、跻身乌鲁木齐商品住房排行榜前十——由远洋建管代建代销的乌鲁木齐雅山璟庐,以一场漂亮的“翻身仗”,实现焕发新生。 在服务项目的过程中,远洋建管通过“项目医生”般的精准把脉,挖掘价值、制定对策、高效执行,展现出复杂项目盘活的专业能力,两封来自委托方董事长沉甸甸的感谢信,也成为对远洋建管的最好嘉奖。一、找到破局关键,化解停工阴影下的信任危机 2024年6月,远洋建管团队入场时,雅山璟庐项目正深陷多重困境: 历史包袱沉重:两任总包更换、五年反复停工,成为市场口中的“问题项目”。 业主信心不足:已售业主大量提出退房诉求,负面口碑不断扩散。 市场认知低迷:竞品环伺,项目无鲜明卖点,展示区品质较弱,到访量稀少,转化率极低。 远洋建管诊断结论:破解项目困局关键在于 “重塑信任”——以工程提速和品质提升修复信心、以精准营销激活市场,以品质交付兑现承诺。 二、围绕业主需求,精准施策激活项目生命力 面对复杂局面,远洋建管以“全周期操盘 + 精准施策”为核心,打出一套“稳信心、促销售、提品质、保交付”的“组合拳”:工程提速:制定“百日攻坚”计划,明确封顶、验收等关键节点,每月、每周通过长图、视频播报施工人数及进度,让业主看得见项目成长。仅用3个月时间,实现小区全面封顶,远超市场预期。 产品为王:针对客户提出的产品意见,营销、设计、合约、客服、工程、前期等专业联动、逐一分析,从产品设计改造、立面园林优化等客户高感知界面着手,挖掘产品附加值,提升产品力。 项目焕新:重新打造包装项目案名、示范区、看房路线、销售道具、价值体系等,以耳目一新的全新形象入市宣传,与旧形象划清界限。优化看房动线——对看房路线进行靓化包装,利用围挡做好展示,提升片区整体品质。 示范区提升——示范区增加植被密度、增加园林小品,在客户实地看房时提升品质感,弱化周边环境不利影响。展示道具打造——制作项目3D宣传片及样板间VR,展示未来居住体验,引导客户关注项目亮点。分销调动:针对分销推出 “30万前置佣金+秒佣政策”,组织 200 余场分销集中空看,利用分销进行正向宣传,短期内激活渠道带客积极性,显著提升来访量。 信任事件:示范区开放邀请有关部门领导、主流媒体莅临指导,首开节点邀请人气明星助阵,借势 “与明星为邻” 话题传播;利用官方数据发布项目热销动态,持续强化 “红盘” 印象。 业主维系:通过生日关怀、工程进度家书、业主答谢会等活动,修复雅山璟庐业主信心;借助远洋在新疆的业主基数,挖掘乌市其他远洋项目老业主意向,激发“老带新”活力,使项目快速热销起势。 风控前置:针对项目历史债务、诉讼问题,联合法务团队与政府部门沟通,促成近30组拟退房业主的和解,节省资金3000余万,避免前期遗留问题继续扩散。解决委托方诉求,以专业能力创造价值 雅山璟庐项目的破局,不仅体现在销售和交付表现的亮眼,更体现了远洋建管对委托方承诺的坚守和匠心服务,以专业能力为委托方解决问题、创造价值并赢得信任。围绕委托方最为关心,也是激活项目最为核心的销售回款和融资问题,制定详细周密计划并坚决落实,加强与政府、银行等多方沟通,助力项目纳入“白名单”,并获得融资。 快速响应,高效沟通,明确分工,协调全集团资源及区域资源做好专业支持与服务,让委托方看得到远洋的诚意、重视与专业,双方信任不断巩固、工作效率持续提升。最终,在委托方大力支持和远洋建管团队的努力下,项目于7月30日实现高品质如期交付。正如委托方董事长在感谢信中所言:“远洋团队用14个月的日夜奋战,为业主呈现了‘看得见’的品质人居,诠释了‘专业赋能、合作共赢’的理念。” 雅山璟庐项目的破局之路,也再次印证了远洋建管“以专业解决问题,以体系创造价值”的竞争力。远洋建管团队与委托方负责人合影

从困境项目到焕发新生,远洋建管助力雅山璟庐业绩飘红、如期交付
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详细信息
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