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  有人年薪百万、有人餐厅“炒散”,续签率54%的香港“高才通”如何优化?  “通过高才通来港卖保险就是一场‘豪赌’,首年淘汰率达到80%,但活下来后就是‘神仙工作’。 ”  今年的中秋和国庆,25岁的李环不打算回家过节,计划在香港继续她的“炒散”(兼职)工作,她已经提前联系好餐厅,时薪80港元。 在某知名高校金融专业毕业后,李环通过香港高端人才通行证计划(下称“高才通”)来到香港,慢慢寻找工作机会。   香港某头部保险公司的代理人田绵刚刚完成新一轮续签。 2022年底,她放弃深圳的工作来到香港做保险。 短短3年时间,做到了年薪接近百万元。 在她看来,通过高才通来港卖保险就是一场“豪赌”,首年淘汰率达到80%,但活下来后就是“神仙工作”。   李环与田绵,正是“高才通”计划下来港人群中两个鲜明的缩影:一边是仍在摸索与等待的新来者,一边是经历残酷筛选后的“幸存者”。   近日,中国香港特区劳工及福利局(下称“香港劳福局”)公布了“高才通”的阶段性实施数据,从侧面揭开了“高才”赴港从事金融业的神秘面纱。 2022年至今,已超过22万人通过“高才通”计划来到香港。 截至2025年7月底,共有1.37万名高才逗留期限已满,其中46%的高才放弃申请续签。 竞争激烈的求职环境、高淘汰率的保险业、高企的通勤或居住成本成为高才们面临的巨大挑战。 不过,也有高才经过层层漏斗式的筛选,拿到首轮续签资质,他们多集中在金融、保险行业,月薪中位数为4万港元。   随着新一轮续签高峰期将至,香港劳福局局长孙玉菡指出,香港相关计划会继续推行,只是会因应香港实际情况而进行优化或调整细节,但计划并不会终止。   漏斗式筛选  2022年12月28日,为应对“人才荒”问题,香港政府推出高端人才通行证计划。 该计划主要面向本科毕业于全球百强大学或是年薪超过250万港元的人才,门槛明确且易于获批。 “高才”可以获得在港两年的逗留期限,期间可自由寻找工作而不受雇主担保限制,两年后则须在雇主的协助下续签。   随后,大量高才涌入香港。 根据香港政府的数据,截至2025年7月底,各项人才入境计划共收到约51万宗申请,其中约34万宗获批,超过22万名人才已经抵港。   但即便是全球百强名校学生或高薪人士,经过层层筛选后,通过“高才通”计划多年后最终留在香港的人却并不多。   根据香港政府此前公布的续签政策,申请人需要在港获聘并有稳定收入,薪酬福利条件要达到市场水平,申请人要提交雇佣合约。 如果从事的是非雇佣合约形式的工作,例如以佣金为主要收入的保险经纪,在入境事务处审批续签时,会考虑过去收入水平、工作带来的效益包括所缴纳的税款以及申请人留港的时间。 如果是自己开设公司,则必须证明业务已经在香港运作并且带来了经济效益。   8月15日,香港劳工及福利局公布,截至7月底,共有13678名高才逗留期限已满,其中46%的高才放弃申请续签。   细分来看,“高才通”所设立的三类别续签申请率略有不同,A类(过去一年全年收入达250万港元以上)申请续签率为77%、B类(毕业于百强名校、过去五年至少有三年工作经验)为50%,C类(最近五年本科毕业于百强名校)则为40%。   田绵通过高才通B类计划进入香港保险业,亲身经历了残酷的保险业“淘汰战”。 “从申请到找工作到续签、二次续签,这个计划像一个漏斗,不断有人因为各种各样的原因被‘洗’出去。 当时一起来港的高才小群里,现在留下来的不到一半。 ”田绵说。   “没活下来的,都觉得是被骗入行”  田绵告诉记者,2022年开始,许多保司开始迅速组建针对内地售险的团队,大量招聘香港“高才”。 但几乎有一半的人第一个月开不了单,业绩一直不见起色。 工作第一年,周围的人“换血”了八成。 “很多人是主动知难而退的。 ‘活’下来的都觉得工作性价比高,没‘活’下来的都觉得是被骗入行。 ”田绵用自己举例,她之前在广深工作过4年,薪资在20万至30万元浮动,在香港卖保险的工作比她此前的工作时长少了一半,但实际酬劳可能达到2~3倍。   也有部分“高才”选择先从周围人脉入手,第一年业绩尚可。 田绵称,但从第二年开始,很多高才就开始拉开差距,有人“吃老本”,也有人建立起一个稳定的客户群。   业绩没有起色,就很难续签。 香港入境处助理处长(签证及政策)翁荣桢近期在公开场合表示,有从事保险等佣金制行业的高才,由于无法证明自己在港工作期间有稳定收入,申请(续签)因而被拒。 如从事佣金制工作但有稳定收入,同样可成功续签。   另一位香港“高才”谢琳媛告诉第一财经,续签的“门槛”是每年薪资达到市场水平。 此外,经手保单数量、整体活动率、在港逗留时间都会成为能否成功续签的考量。   她进一步补充道,一般入职以后,达到业务要求,保险公司才会出函续签,“如果业绩不达标,公司可能会直接劝退,更不用说配合续签。 ”  “其实淘汰率最高的,是一毕业就来卖港险的C类申请者。 他们还没有想好职业方向,想法往往是‘不申白不申’,可能也缺乏相应的人脉。 ”她说,周围这类保险经纪人有些甚至半年都未开单。   李环在某知名高校毕业后不久,申请了C类“高才通”。 她原本计划在香港的银行业找份工作,经历了艰难的求职期。 “高才通”获批后第一周,她在LinkedIn、jobsdb等平台上精挑细选了10个工作机会,但连一个面试机会都没有。 第二周到第三周,李环更换战略,海投简历,在数个招聘平台大约投递了50余份简历,并不断更新和优化简历信息,结果依然石沉大海,仅有一两个面试通知。 无奈之下,李环选择边做零散工作,边继续等待求职机会。   求职艰难是大多“高才”入港面临的首个挑战。 香港立法会劳动界一些相关议员近日亦指出,目前续签的一些高才大多任职商贸和金融业,与本地人才重叠。 建议相关计划聚焦吸纳特定行业人才及高层人员,如AI应用、低空经济等。   除了激烈的市场竞争,大多数高才还要面临高企的租房成本。 “放着家里90平米的房子不住,来香港住纳米楼。 ”谢琳媛在社交媒体上写道。   谢琳媛在香港西北角的天水围租了一间房,这里已经是香港租金较为低廉的区域,4000港元的月租也只能租到一个小房间。   更多人选择两地通勤,往返香港和内地。 田绵的家住在深圳,每周搭乘高铁去香港西九龙集中完成业务签单,她在香港的大部分时间都住在一家酒店里。 相比租房,短期住酒店的成本要低很多。   即便是成功申请续签的人士,也有不少人并非长住香港。 香港政府最新披露的问卷调查显示,仅有约三分之二的人士长期居住在香港,其余人士表示自己的工作在香港但并没有长期居住在港。 在港长住的人士中,约70%选择租房,13%买房自住,其余人士自称住在酒店或者公司安排住宿。   高昂的租房成本或较长的两地通勤距离也“劝退”了不少香港“高才”。 谢琳媛提到,保险业工作时间相对灵活,但其实许多行业需要每日坐班,两地通勤就有不小的挑战。   “高才通”计划有望优化  残酷的竞争下,只有适应香港生态的“高才”们才能最终留下。   与此前业内盛传的“10个高才9个卖港险”不同,这些留下的高才们,其实均匀地分散在金融服务、保险经纪、商业及贸易行业。 从续签的高才就业情况来看,其中有23%从事商业及贸易,19%从事金融服务业,17%在创科领域就业。 此外,11%为保险经纪行业,部分人是精算师或管理层;从事建筑测量、教学科研、公关等行业的,则各介于2%至4%之间。   从收入情况来看,获批续签高才的月薪中位数约为4万港元。 最高的1%则达30万港元或以上,约10%的续签高才月薪达12万港元或以上,约25%的续签高才月薪达8万港元,约40%的续签高才月薪为2万至3万港元。   采访中,有受访者对记者表示,部分进入港险行业的“高才”确实在短期内可以获得高额酬金。 一名香港险企人士对记者表示,高才中有一些可以快速上手,几个月实现MDRT(首年保费约150万港元)、COT(首年保费约450万港元),但也有一些人一直开不了单。   田绵对记者透露,香港保险的佣金结构是“头重脚轻”,即保险中介人在客户投保首年已收取大量佣金。 以缴纳5年的储蓄险为例,保险公司支付给经纪公司的佣金为首年保费的7成至九成。 经纪人实际到手的可能是第一年保费的30%左右。   谢琳媛也透露,保险佣金也因产品缴费年限和结构不同,区别很大。 如趸交产品的佣金为保费总额的3%~5%。   “高才通中五成四的人申请续签,续签率符合预期,即每两人中便有一人选择留港发展。 ”孙玉菡指出,估计高才通计划可为香港带来每年约340亿港元的直接经济贡献,相当于本地生产总值的约1.2%。   但部分人士也担心,香港高才通计划引才人数是否已饱和。 根据香港特区政府此前披露的规划,三年时间将引入10.5万名人才,目前审批通过人数已经远超计划。   对此,8月15日,孙玉菡强调,相关计划会继续推行,只是会因应香港实际情况而进行优化或调整细节,但计划并不会终止。   孙玉菡认为,高才通是互相选择的过程,希望高才(从事的职业)可以更加多元化。 香港特区政府将持续密切关注各项人才入境计划的续签申请情况,同时持续优化计划的细节,并考虑对香港社会的影响,务求招揽合适的人才落户香港。   香港特区前行政长官梁振英近日在社交平台接连发文指出,中国香港和内地的融合发展肯定有需要,关键是“阀门”要设计好。 在这一过程中,“香港永久居民身份不能打折促销,人才计划须严格审批”。   (文中李环、田绵、谢琳媛均为化名。 )  作者:王方然 【编辑:张燕玲】

续签率54%,香港“高才通”如何优化?
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